2023年6月9日，公司總經理張育武應邀接受了《工程機械周刊》記者專訪， 雙方就深圳巖土與三一智造的長期合作關系、建筑施工行業當前的形勢與技術發展趨勢、深圳巖土在經營戰略與工法改進層面的思考與對策等問題進行了深度交流。

深圳市巖土工程有限公司發展歷程及簡況

       深圳市巖土工程有限公司成立于1988年3月，是深圳市乃至全國成立最早的巖土工程專業公司之一，是一家集巖土工程勘察、設計、施工、巖土工程規劃、咨詢、監理和地質災害勘查、設計、施工為一體的專業公司。公司擁有地基與基礎工程專業承包壹級資質、巖土工程專業勘察甲級資質、地質災害治理工程勘查、設計、施工甲級資質、測繪乙級資質，公司以“精心、精品、精誠、精益求精”為質量目標、服務方針。深圳巖土憑借誠信服務、品牌經營、工程一流、業主滿意為宗旨，贏得了廣大合作方的信任和贊許，在深圳地區有著廣泛的資源和良好的口碑。

公司總經理張育武：“深圳巖土以人為本、量力而行、一步一個腳印發展，腳踏實地、穩中有進是我們的企業精神。如果說公司的未來愿景，那就是：讓深圳巖土的員工獲得更大的幸福感”。

公司總經理張育武與記者進行深度交流

Q1：請問此次三一智造交付深圳巖土的定制款樁機設備有何特殊之處？未來將用于貴司哪項重大工程當中？

A：本次交機的是三一智造定制款SR600R旋挖鉆機，其智能化、自動化較以往產品有較大提升，并配置全景攝像頭、遙控手柄、銷軸拆卸裝置等一系列行業先進技術。

這款產品是近年來三一立足市場，針對特高層建筑物、高鐵、地鐵支護樁、基礎樁、跨海大橋等硬巖地層、地質環境施工特別研發的全新系列產品，是一款智能化施工鉆進的多工法設備，擁有更智能、更多專利設計、壽命更長、效率更高、使用更便捷等特點，符合三一產品"一切為了客戶，一切源于創新"的理念。
這臺設備，我們深圳巖土也結合十五年來在旋挖樁基礎工程的施工經驗，在參數的選擇等方面給三一智造提出我們的專業意見。

眾所周知，三年的疫情管控，使基建放緩了腳步。我們一直在尋找一個契機、一個平臺來推出這臺設備。基于SR600R鉆機上述的優點和長處，我們決定用于最近承接的深圳超級總部聯泰項目的基礎樁施工，該項目具備如下特點：一是有數量較多的大直徑樁（最大直徑達3.5m）；二是該工程場地為填海區、地質條件較為復雜；三是入巖要求也較高（按照勘察資料及設計要求，最大入巖應達30m以上），我們將使用這臺設備，在本項目完成直徑3.5m以上、空樁達20m、總成孔樁長達70m、入微風化巖達30m的基礎樁的施工任務。

緊接著，我們會應用于有類似地層、地質條件的騰訊音樂大廈的樁基礎施工。
相信，三一設備卓越的品質、高質量額服務、急客戶所急的精神，一定能與我們深圳巖土一道，優質、高效的完成既定目標。

Q2：請問此前貴司是否與三一智造有過合作？如今選擇與三一智造合作是出于何種考量？

A：深圳市巖土工程有限公司與北京三一智造科技有限公司于2007年就開啟了合作歷程，當時，我們購進兩臺SR250設備，記得，三一智造的總經理黎中銀先生親自到深圳跟我們簽署購銷合同。此后的十五、六年來，我們持續購進三一樁工設備，當然也包括履帶吊、挖機、錨桿鉆機等其他設備。

雖然三年疫情，給各行各業造成很大的影響，但深圳巖土仍然一直在購進三一樁工設備。2021年，我們購進了兩臺SR460，同年，我們簽署了合作定制了SR600R（就是今天下線、發機的這臺設備）。

在2007年選擇三一設備之前，我們也考慮過國際品牌和國內其他品牌，通過比較，我們認為三一的設備價格更加優惠、性價比更高、服務更卓越、客戶關懷更人性化，當然，三一優質的售后服務與快捷高效的維護能力也是我們最看重的。

Q3：深圳巖土作為資深從業公司，對北京三一智造的設備品質與相關的技術服務支持有何評價？

A：三一以“客戶至上，品質至上”為信念，我們對三一給予的優質服務表示感謝，也期望三一在產業升級方面攻堅克難、在技術創新方面多出精品。

記得2007年，在深圳跟黎中銀先生見面時我說起三一之所以為“三一”的時候，黎中銀先生當時就三一的品牌服務、售后服務“戲說”了一個我更為之欽佩的“三一”，如果設備出現問題時（故障），他們別具一格的服務風格，那就是：“（客戶）“一”個電話、（三一團隊）“一”小時內到場，（三一團隊）“一”次性修復”。也正是這一點，深深打動了我公司董事長溫科偉博士。

在設備品質方面，例如珠海正威科創中心樁基工程，成孔深度達80m，采用三一SR625Pro施工，施工樁徑2.5m。油耗66.7L/ h ,平均每天工作16h以上，累計鉆深達4100米，施工效率與整機可靠性遠超預期。

此外，我很看重三一集團為客戶“幫困解難”，例如，2007年，我們購進兩臺SR250設備時，三一就是給了我們24期（月）免息分期付款的支持與幫助。

Q4：貴司對于行業當前的行業形勢與技術發展趨勢有什么看法？在經營戰略與工法改進層面有哪些應對之策？

A：目前的行業形勢，我們感覺到，不容樂觀！
首先，繼2008年次貸危機以來，我們正在面對著比2008年更大的危機，三年疫情，更是百上加斤，各行業舉步維艱。
其次，行業（基建行業、機械行業）內耗、“自保”，使得大家沒有信心。

第三，機械的過度銷售(這也是內卷的具體表現)，某個（些）公司“零”首付，打亂了市場節奏，他們的“自殺”行為，給這個行業很造成了不好的后果。

基于此，我更加尊重和看重三一集團，他們的時刻保持好節奏、他們對市場有合理的訴求。
“希望我們一直在進步”是我們的目標，哪怕是“龜步”，些小的進步也是值得我們欣慰的。

在經營戰略上，我們始終保持我們做業界的“知名企業”的愿景，我們不做“大而全”，我們要做“小而精”，我們不冒進；始終盡我們最大的努力忠于承諾、信守契約，始終盡我們最大的努力服務好老客戶。

前面說到，“真正的冬天來啦”，但是，我更愿意相信，“冬天來了，春天還會遠嗎！”。我們要對我們的行業、我們的體制有信心！
在工法改進層面，我是門外漢，可能沒有很專業的見地，在此，我想表達其他幾點不成熟的想法：

一是培養技術工人；

改革開放之初，國家大規模建設，時代的特點，時代的需求，要求很多“洗腳上田”的農民工兄弟充實到基建隊伍上來，這是時代賦予農名工的歷史使命。
但是，時代發展到當下，“洗腳上田”的農民工“已經遠遠適應不了當下的大變革，這時，國家及時提出“產業工人”的概念，在這一點上，三一就做的很好，且不說三一企業本身在全球的42000的產業工人，就是三一為我公司提供的近100人次的免費培訓，都讓我們獲益不少。

二是要重視樁工機械之外的環節；

什么意思呢？樁工機械成孔能力固然重要，但是，相應的泥漿問題、鋼筋籠問題、混凝土澆灌問題、沉渣問題、檢驗檢測手段等等問題，都需要我們高度重視。
三是時刻上緊安全的弦。

樁工設備，自2007年的SR250，到現在的SR600R（此前，我們有過三一的概念機（630）），其系統、“體型”的改變，要求我們要“善待”設備，我們大家要重視設備的安全管理問題，我們必須防止和杜絕機械事故等安全事故，真正做到以人為本。

Q5：2023年已至年中，貴司對今年發展有什么計劃和目標？未來的發展愿景是什么樣的？

A：1、關于深圳巖土的計劃和目標
2023年度深圳巖土工作指導思想是：一是固守專業（做好、做精自己），二是鞏固優質客戶和老客戶，進一步拓展市場，三是提升自主品牌、增強企業自身可持續發展能力，實現企業新發展。
作為建筑企業，我們要完善提升以科技創新為主的企業新的核心競爭優勢，把企業發展的的注意力轉換到科技力的提升上來，在項目施工過程中注重推廣技術升級，強調綠色節能，形成基于 BIM 的集動態管理、虛擬建造、集成交付為一體的勘察、設計及施工管理系統，在勘察、設計上向咨詢公司的方向轉型等等，主動去迎合建筑業的技術革命和產業升級。

2、關于深圳巖土未來的發展愿景
可以說，深圳巖土是一個很另類的公司，我們不“好高騖遠”，惟愿我們腳踏實地、穩中有進。
公司的“掌門人”、我們的董事長、業界技術權威溫科偉博士一直跟我們講：“有多大的頭，戴多大的帽！”
溫博士的話是什么意思呢？就是不要“好大喜功”，要“量力而行”。這句最為通俗的口頭話，說出了深圳巖土以人為本、量力而行、一步一個腳印的企業精神。
如果說公司的未來愿景，那就是“讓深圳巖土的員工獲得更大的幸福感”。

3、關于北京三一智造將在后疫情時期給深圳巖土扮演什么樣的角色
深圳巖土自2007年跟三一智造的時任掌門人黎中銀先生建立了合作關系以來，此后的掌門人伏衛忠先生、王龍剛先生，我們都保持著很好的合作關系。
就今天，我們跟李磊磊先生、張世平先生、左朝永先生率領下的“三一智造”團隊也保持著非常好的、優質高效的關系。

三一 一直秉承的"客戶至上，品質至上"的信念是我們最為看重的。
我覺得，我們會跟三一“互通有無”、互相理解包容、“合作共贏”、追求可持續發展。